“沟通到位，后续合作就会更好落地。”中国国际投资促进中心（德国）高级公共关系经理何雪花一语道破这场对接会的价值所在。9月4日，由商务部投资促进事务局组织的2026年中德工业服务业产业对接会在珠海高新区香山会议中心举行，中德两地政府、企业、机构超150位代表齐聚一堂，围绕工业数字化、人工智能等重点领域展开面对面交流。当跨越万里的对话从线上走进现实，中德产业合作有了更坚实的落地可能。
对德合作，珠海凭何成为大湾区“强磁场”
珠海与德国经贸合作基础扎实。目前德国在珠投资企业共63家，注册资本4.45亿美元，德国是欧洲在珠投资企业数量最多、注册资本最高的国家。摩天宇、浩亭、标立电机等德资企业扎根珠海，成为中德经贸合作在大湾区的生动缩影。
珠海市委常委、常务副市长黄晓鹏表示，此次德国企业代表团涵盖工业数字化、人工智能、跨境物流等多个领域，与珠海发展需求高度契合。商务部投资促进事务局副局长唐颂指出，希望依托此次对接活动，促进德国优质工业服务资源落地大湾区，助力珠海企业走向国际市场。
三次到访背后：德方释放深耕信号
这已是德国代表团第三次来到珠海。何雪花透露，此前珠海高新区企业代表团也曾多次赴德交流，双方合作的基础日益坚实。未来，对于有意打开德国市场的新企业，德方将提供专题会议、行业论坛及专业联系人对接等实质性支持，降低珠海企业进入欧洲市场的门槛。
Strats & Sparks GmbH创始人兼董事总经理Michael Seraphin指出，德国工业人工智能植根于经典物理建模与形式化验证，与中国AI企业擅长大规模数据驱动的学习与计算机视觉路径互补，双方可在预测性维护、机器人运动控制、数字孪生及流程优化等方向展开深度合作。
从“找客户”到“找伙伴”，合作逻辑加速升级
本次对接会的合作逻辑正在发生深刻变化。何雪花表示，与以往侧重寻找客户或供应商不同，此次活动的核心是寻求战略合作伙伴，共同探索长期共赢的发展路径。
深圳英飞源技术有限公司销售代表李冰冰介绍，公司已在珠海设立大型生产基地，产品出口覆盖欧洲等多地市场。此次参会，企业不仅寻求合作机会，更关注人工智能与工业制造业的深度融合；珠海普生医疗销售总监林志东表示，公司产品已出口至全球近百个国家和地区，此次参会的主要目的是关注德国及欧洲的物流仓储资源，考虑在欧洲设立本地仓库以降低空运成本。这些诉求折射出珠海企业从产品出口向本地化运营的转型趋势。
会上，珠海高新区与横琴粤澳深度合作区分别围绕区域投资环境、产业优势及政策体系作推介。作为珠海发展新质生产力的核心承载区，高新区正加快建设珠西科学城核心区，推动产业创新、科技创新、应用场景创新“三新”融合，为海内外企业链接湾区市场、开展产业合作提供有力支撑。横琴粤澳深度合作区也为德国企业融入大湾区建设提供了新的合作空间。ABB机器人、览众科技、标立电机三家区内企业分享了在珠海的产业协作与技术创新实践。德国萨安州代表等也从区域合作、市场开拓等维度展开交流。
走进创新一线，德方代表看好合作前景
当天，德国代表团实地考察光库科技、珠海具身智能应用创新中心、金山软件等重点平台，了解珠海在光通信、具身智能、应用软件等领域的技术积累。当前，高新区正加快培育人工智能等百亿级产业集群，打通“研发—试验—产业化”链条，为中外企业技术合作与场景共创提供更多空间。
“半导体与机器人产业对高性能驱动装置需求旺盛，珠海工厂的原型产品和现场展示的机器人令我印象深刻，希望在此基础上建立更紧密的合作伙伴关系。”Nidec Drives全球大客户高级经理Frank Rusteberg告诉凤凰网广东。
今年11月，亚太经合组织（APEC）第三十三次领导人非正式会议将在广东深圳举办。位居湾区之心的珠海高新区，依托深中通道、港珠澳大桥加速融入“一小时生活圈”，为中外企业链接国际资源提供了新窗口。以此为契机，高新区将持续拓展对德对欧合作渠道，推动中德产业融合向更深层次迈进。
凤凰网广东发自珠海
【采写】李颖菲
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